打造地产建筑 培训教程

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在市场分析部分，我们将学习如何评估区域发展潜力和客户需求，制定精准的定位策略；在规划设计环节，则重点掌握国家法规标准，结合绿色建筑理念进行创新设计；同时，课程还会针对工程造价控制、质量监督以及风险规避等关键问题展开探讨。此外，还特别融入了BIM技术应用、智慧社区建设等前沿知识，助力行业人士紧跟时代步伐。

无论您是初入行的新手还是希望提升技能的专业人士，本教程都能为您提供实用工具与方法论支持，助您在竞争激烈的地产建筑领域脱颖而出。

制定销售时间表，按照一定的节奏推进项目销售。

项目销售完毕或者业主入住达到一定比例后，物业管理公司进驻某泵站改扩建工程施工组织设计，由物业公司负责楼盘的日常管理。

房地产开发有周期长、投入大的特点，一般小型项目的运作期也需要2～4年，中型项目需要5～6年，大型项目则在10年以上。当中*难把握的就是项目的销售过程，所以现代房地产开发企业对策划销售人员的素质要求越来越高。

一、房地产定义分类 (4)

一般在项目正式推出之前，以新闻报道、软文炒作等形式进行项目介绍，以达到预热市场的效果。很多项目也会通过一些公益活动来提升企业形象，从而达到推动项目开展的目的。

在没有正式拿到预售许可证之前，发展商希望能早点进入市场，被客户所认识，所以采取内部认购的办法。在这段时间内，发展商提前开放售楼部，让准客户参观现场，有意向的客户可以提前登记，有时还会收取客户一定数额的诚意金（这个诚意金是可以退还的，俗称“储客”）。内部认购期一般为2～3个月。

楼盘销售后期，往往会剩余部分不太*卖的套房，再继续做广告或者安排大量的人员留守不符合成本—效益原则，所以企业从快速收回成本的角度考虑，一般会将剩余单位以特殊策略作“扫尾行动”，如以大幅降价或交纳极低的*期款后即可入住等策略处理尾房。

主要体现在售楼处的包装、样板房的包装、沿途道路景观的布置、建筑工地的包装及周边环境的治理等方面。

主要体现在开通免费看楼班车、免费停车服务、酬宾抽奖活动等方面。

主要体现在报纸广告宣传、电视广告宣传、广播电台宣传、路牌广告宣传、网站宣传、派发宣传单、现场大屏幕介绍等方面。

报纸广告——平面广告、系列报道、新闻报道、夹报、专访等。

电视广告——黄金时段、广告杂志、公益广告、新闻采访等。

广播电台广告——黄金时段、新闻消息等。

户外广告——广告牌、灯箱、车身等。

互联网广告——主要或相关网站的多种形式宣传。

邮寄广告——小礼品、宣传单、直邮等。

赞助活动——公益活动、社会性活动、会议冠名等方式。

一般会*择在每周五至下周一举行，有现场展销及异地展销两种形式，通常会配以广告宣传。

一般由政府部门主办，各大媒体参与，多个房地产项目联合展示，每年大约2～3次（如春季房交会、秋季房交会等）。

通常是针对已购买房屋的业主，举办社区联欢活动，如酒会、灯谜会、名车展、社区联谊会等。目的是为了向业主的亲戚朋友作宣传，同时密切开发商与业主的关系，加强业主间的互动。

指直接上门向客户推介，一般有家访形式和投递形式，也包括靠人际关系网络销售的方法。

一、房地产定义分类 (5)

主要体现项目*优秀的方面或者展示项目的核心理念。通常以一个主题语作为中心内容，如碧桂园的“给您一个五星级的家”，光大花园的“大榕树下，健康人家”，万科四季花城的“一个美丽的地方”等。传播载体多为广告牌、灯箱、车身等时效性较长的媒介。

主要根据展销会的主题而定，传播载体为报纸广告、电视广告、广播电台广告等。通常以报纸广告为主，其他形式的广告为辅。

促销主题：如“某小区新推出十套绝版户型单位”、“热烈庆祝某楼盘提前封顶”、“热烈庆祝某楼盘顺利交楼”、“某小区*后20套一线江景单位现楼发售”等。

促销时间：如“某月19—22日特价酬宾”、 “*后两天优惠期”等。

促销对象：如“全湖景单位特惠促销”、“十套保留单位一口价销售”等。

地理位置：多以公园、山水、主干道等作为参考系表明位置。

限制销售：如“前十名送全套家具电器”，“展销会期间额外九八折（限量）”等。

推出的每期广告，都是公司策划部和广告公司精心设计的成果，而客户也主要以广告内容作为参考，所以销售人员必须每天留意本项目及竞争项目的广告内容，这是了解市场动态的重要途径。

服务是讲求实际行动的。发展商的知名度再高，服务标榜得再*，对客户而言也只是耳听为虚。而当客户来到现场，发现亲眼所见的与他想象中的是两回事时，他不会认为这只是某个接待人员个人的问题，而会认为这家公司是徒有虚名。

发展商必须对每一个环节的工作人员严格要求，其中销售人员这一环节至关重要。作为房地产公司的销售人员，将代表公司直接面对客户，其形象也代表着公司形象，整洁的服饰、得体的举止、甜美的笑容等，都会留给客户一个良*的印象，增强客户对公司的信心，更有利于拉近双方的距离。

人与人相处的*基本原则就是“以礼相待”，而各行业因其特点的不同，各自的礼仪要求也不同。就房地产销售礼仪而言，其宗旨就是“发自内心，温文尔雅”。

第一印象往往是深刻而长久的，也是双方日后交往的基础，销售人员留给客户的第一印象如何是由销售人员自己造成的。因此，我们必须从细微处着手，只有与客户和谐相处，才能创造出良*的销售氛围。

保持微笑。微笑是**的沟通工具，也是保持良*气氛的重要手段。

1仪表修饰的基本原则

着装与修饰要与容貌、体型、个人气质等相适宜。

与身份和职业相统一，合乎身份特点并体现内在素质。

各部分的修饰要与整体协调一致。

体现在修饰程度、饰品数量和修饰技巧等方面。

要把握分寸，自然适度，追求雕而无痕的效果。

（4）要遵守TPO原则

仪表修饰因时间（time）、地点（place）和场合（occasion）的变化而相应地改变。

面料要求质地上乘，挺括不起皱。

人造丝、粗斜纹、大条纹以及厚面料的休闲服不适合在高雅、严肃的销售场合穿着。

深蓝色、深灰色西装通常为公司中高层人员所喜爱。

中度蓝色或灰色适合中下层人士，给人一种较亲切的感觉。

用来商务交往的西装多为藏蓝色、黑色。

浅蓝色、浅灰色比较鲜明活跃。

忌穿花色醒目的西装和佩戴色彩鲜艳的装饰品。

西装的尺寸要合体，**量身订做。

西装要注意肩宽、袖长、胸围、腰围及身长，一般西装袖长要比衬衫袖长短1～2厘米。

拆除西装衣袖上的商标。

双排纽扣的西装扣子要扣*。

就座后，西装上衣的纽扣要解开，以防走样。

衬衫里面除冬季外，一般不穿其他的背心或内衣。

冬季可在衬衫里面加一件保暖内衣，注意不要太臃肿，也可在衬衫外边加一件薄型“V”领的羊毛衫或羊绒衫。忌穿色彩、图案十分繁杂的羊毛衫或羊绒衫，也不要穿扣式的开领羊毛衫或羊绒衫。

T恤直接与西装配套不符合正式社交的着装规范。

休闲西装较随意，千万不可打领带。

解开衬衫衣领的扣子时避免内衣外露。

西装不穿时，用衣架挂起，以免变形。

毛料西裤每次洗后要烫平。

西装上衣的外胸口袋不放任何东西（装饰的真丝手帕除外），尤其不应当别钢笔、挂眼镜；内侧的胸袋，可放钢笔、钱夹或名片，但不要显得过重过厚；外侧下方口袋、西装背心口袋、西裤后侧口袋多起装饰功能，不宜放任何东西；西裤的侧面口袋只能放纸巾、钥匙包。

以纯棉制品为主，不宜*丝绸、人造棉等薄软无形的制品。

正装衬衫必须为单一色彩，其中海蓝色或白色是男士**。

以无图案为佳，较细的竖条纹衬衫可出现在一般性商务活动中。

根据脸形、脖长以及领带结的大小*择正装衬衫是方领、短领还是长领。

必须为长袖衬衫，衬衫和西装保持一体化。

正装衬衫以无胸袋者为佳，有胸袋也不可放东西。

在自己的办公室，可以直接穿长袖衬衫、打领带。但是进入高级主管的办公室，一定要穿西装。不穿西装，直接穿长袖衬衫、打领带去参加正式活动，是不合乎礼仪的。

**是真丝领带和羊毛领带，涤丝领带也可用，除此之外均不宜。

深色、单色为主，尽量少用浅色、艳色，切忌多于三种颜色。

以单色无图案或者条纹、圆点、方格等规则的几何形状为主要图案的领带。

领带有尖头与平头之分。尖头领带比较传统、正规；平头领带则休闲、随意一些。

外形美观、平整、无跳丝、无疵点、无线头，衬里不变形，悬垂挺括，较为厚重。

上班、办公、开会或走访客户等执行公务的场合，以打领带为宜。宴会、舞会、音乐会等休闲场合，一般不打领带。

穿西服套装必须打领带，穿单件西服可打可不打。

非正式活动中穿西装背心可以打领结。

穿夹克、猎装、毛衣、短袖衬衫时，不宜打领带。

小条纹花样的领带是*不会出错的搭配。一件条纹衬衫配上一条不同条纹的领带和一件休闲西装可搭配出花样来。

帅气的人可以使用较惹眼的领带。

在商务活动中，领带仅适合男士，女士不宜打领带。

有些企业开展公关活动时，可以要求男女都打领带。

领带标准长度是下端正*盖住皮带扣。

依照惯例，打领带时不用任何其他配饰。

领带夹只宜夹在领带“黄金分割点”上，即衬衫自上而下的第三至第五粒纽扣之间。

只能*择皮鞋。颜色宜为深色、单色，**与西装颜色一致。

皮鞋质地要*、要光亮，随时保持清洁，**是传统系带式皮鞋。

袜子以深色、单色为宜，**是黑色，忌黑皮鞋配白袜子。

袜子要干净某城市轻轨工程施工组织设计，无破洞，长度不宜低于踝骨。

面料以真皮为佳。宜*牛皮、羊皮制品。

颜色以黑色或深棕色为佳，若与皮鞋的颜色相一致则更*。

除商标外，公文包表面不宜带有任何图案、文字。

标准的公文包为长方形。

出外办事都兰年鉴(2018)》编纂劳务竞争性谈判，带包应以一个为限。

用包不宜张扬，使用前应先拆去所附的真皮标志。